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    随着互联网红利、人口红利的减退和经济不景气的影响,“降本增效”成了很多企业共同的主题。

 
但优化只能说是对原本业务的一种节流,想要增长,节流要有,开源更重要。
 
在当前的视播时代之下,短视频和直播毫无疑问是企业最大的增长引擎。
 
当然,相对于抖音、快手地位和流量都比较稳固,一直没有对外透露具体数据的视频号,留给我们的想象空间更大。
 
特别是小马哥作为腾讯一把手,表态视频号是“全场的希望”后,前几天,一年一度的微信公开课也把视频号作为了重点项目。
 
从中,我们也能看到视频号在2023年的变化,以及我们很多企业的机会。
 
02
在微信公开课上,微信官方依然没有给出视频号的具体数据,但给出了增长数据。
 
过去一年,视频号日活创作者和日均视频上传的数量,同比增长100%。
 
在播放数据方面,推荐视频播放量增加了400%,点赞10w+的爆款内容增长了186%,这说明视频号的推荐机制和算法,正在越来越成熟。
 
在使用时长上,用户在视频号上的使用时长已经接近朋友圈的80%。
 
在这里,我们可以看到一个问题,视频号的光芒和压力同样大。
 
我们经常会拿视频号和抖音、快手进行对比,但这两者之间有着明显差别。
 
抖音是“兴趣电商”,它的逻辑链条是先有内容,然后内容获得流量,再依靠流量去建立电商体系。
 
视频号不一样,它是依托微信这个大平台所建,天然就有微信这个流量池,不缺流量,缺的是内容和算法推荐,没有好的内容就无法收集用户的标签,留住导向型强的用户,建立一个闭环生态。
 
张小龙曾经说,视频号希望邀请更多有趣的人,而不是自带流量和表演性质的人。
 
他对视频号的定位是区别开公众号,不搞中心化,不希望被大V绑架,希望每个人都能分享一些有趣的内容,这也是视频号限制MCN的原因,不希望大水漫灌,破坏视频号的生态。
 
微信的同学们,都有一丝浪漫主义和理想色彩,但现在的视频号有点别扭,既想要月亮,又得低下头捡起地上的六便士。
 
所以,在2023年,视频号做了两手打算。
 
先是继“北极星计划”后,投入50亿流量帮助内容创作者进行冷启动,完善主播的成长体系和激励政策,对原创内容给予绝对的流量倾斜,对不同领域的创作者进行细分,针对性的扶持,让更多人有成长、有收入。
 
这么做的目的很直接,吸引更多的素人和专业人士参与进来,丰富视频号的内容体系,从一个“泛资讯”走向“多元化”。
 
另一手就是与腾讯音乐、视频以及游戏联动。
 
目前已经跑通了演唱会活动的商业模式,用音乐和名人效应来留住用户
 
这些,其实也是为后面的商业化进行铺垫。
 
在生存的压力之下,视频号必须加速前进,完成自己的商业闭环,特别是电商闭环是今年视频号商业化的重中之重。
 
03
目前,视频号已经把直播带货、信息流广告和直播打赏三种常见的变现渠道完成了。
 
像信息流广告,可以支持7种推广目标,按照场景、品类的营销需求来触达用户,用户直接点击视频号的信息流广告就可以在小程序上一键购买。
 
在直播带货方面,过去一年视频号带货销售额同比增长了8倍,直播间平均客单价超过了200元,服饰、食品和美妆类是视频号中最畅销的三大类目。
 
在用户侧,视频号直播电商的受众年龄段偏成熟,女性占比达到80%,一二三线城市用户占比超过60%,消费能力强劲。
 
所以,在没有头部主播的情况下,视频号对于很多中小品牌来说,非常友好,并且不只是在C端的直接成交,在B端,视频号已经形成了一套简单的闭环。
 
视频号给品牌商提供统一的用户身份体系,打通企业在公众号、企业微信、小程序全渠道的统一身份,所有触达的用户都能顺畅引入企业自己的私域流量当中转化成交,非常丝滑,不存在其他平台的限制。
 
并且,视频号也松了口,为了完善直播电商的生态,视频号会引入服务商,和产业带服务商、品牌带运营服务商和联盟招商团长进行合作。 
 
可以确定的是,2023年是视频号大力向电商靠拢的一年,也是我们企业在全域营销中需要去重点关注和布局的大机会。
 
04
其实,看完视频号的举措,我们回过头也能发现一些问题。
 
马化腾在为谁站台?
 
要知道视频号的流量确实很大,但它抢的是公众号,朋友圈,乃至腾讯其他事业部的流量,很多用户不是带着“我是来刷视频”的明确导向进入到视频号,腾讯内部其他部门对视频号也有意见。
 
这跟抖音相比,就是两个逻辑,抖音是一个全新的软件,一个完整的APP,它的目的性很明确,没有历史包袱,只需要在平地上起高楼就可以了。
  
抖音可以围绕着自己强大的算法,快速的改变和尝试商业化的进程,用户顶多刷走,不会对抖音出现反感。
 
但是视频号就不同了,视频号建立在微信这座大厦之上,微信的基本盘是即时通信,是社交,还有公众号,小程序这些衍生功能。
 
一碗水不仅得端平,还得保证不会因为力推视频号,我把自己即时通信的社交根基给丢了。
 
所以,视频号的动作不敢快,内部有很大的阻力,外部的用户也很有意见,腾讯也不敢冒险去把视频号单独做成一个APP。
 
要是数据不好看,没能做出来,腾讯的视频化路线就断了,这就意味腾讯丢掉了视播时代的门票。
 
最终是在马化腾的明确表态下,视频号才真正成为“全场的希望”,这句话只有马化腾亲口说出来,张小龙说都没用,腾讯这个庞大的机器才会真正贯彻领导者的意志,把资源倾斜给视频号,做不起来,堆都要给我堆起来。
 
所以,我相信2023年是视频号加速前进,特别是完成电商闭环的关键一年。

这对于我们很多企业来说,是非常值得抓住的机会。

 
除了得到官方的扶持,享受到平台增长带来的红利,我们也能够扩大品牌营销的渠道,有机会触达微信上覆盖全国各地的用户,这是抖音都难以提供的数量。


 

一定不要忽视2023年的视频号,保持学习,提高认知,有机会能与平台一起共同发展,共同成长。