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你知道吗?视频号卖货获取流量有一个核心秘籍,就是发现你家产品的优势。

著名经纪人杨天真说过:面试过程中我就问一个点,你认为你的优势是什么?

如果面试者连自己的优势都不能发现,直接pass掉。她还讲了一个经典案例

面试过程中,对方明明自己的优势是长得帅,他却不自信,不敢直接说出来。

思考一下,如果我现在问你,你家产品的优势是什么?你能直接回答出来吗?

连产品最亮眼的地方都不知道,咱拿什么去跟同行拼?拿什么去吸引用户呢?

海飞丝卖的是去屑,飘柔卖的是柔顺,潘婷卖的是护肤,沙宣卖的是时尚。

你知道吗?洗发水95%的成分都是一样的,不一样的是什么?消费者认知。

为什么你听到怕上火,就会想到王老吉。因为你被洗脑了,别人想让你知道!

比如说:同样是在视频号卖女装

a:有人说我家是供应链,价格便宜,这是优势!

b:有人说我家衣服时尚,全是当季最新的爆款,这是优势!

c:也有人说我家衣服种类多,总有一款适合你!这也是优势!

优势怎么找?说句实话,是从用户痛点里边去寻找的,找到并解决用户痛点。

比如说:你卖牛肉

用户买过那种隔夜肉,买回去以后口感很差劲,就不想再买隔夜肉

再比如说:洗牙

我不知道你有没有那样的经历,洗牙洗不干净,随便给你搞一搞就完事了

这是不是用户的痛点?一定是!甚至有人说,老娘以后再也不来你家洗牙

如果你告诉用户,我家洗牙洗不干净不收费,干净到跟婴儿的牙齿一样纯洁

你思考一下,这是不是你的优势?只要是你做到,同行做得不好,你就能赢

最后总结一下:一定要找准自己的优势!要么从同行弱点要么是你的独特点。