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移动互联网时代,每个商家、个人创业者、企业都应具有流量思维。在移动互联网的普及阶段,流量红利一度大量爆发,发生了不少草根逆袭的传奇。

 

但随着互联网进入下半场,线上的流量红利似乎消失了,通过线上获客的成本在不断提高,线上流量变得昂贵且不那么高效,于是,大量商业创新开始聚焦线下实体商业,去线下找用户成为互联网品牌的不二之选,线下渠道正在成为重要流量入口。

 

互联网发展至今,已经基本普及,用户增长趋缓,移动互联网月度活跃设备数量趋于稳定,人口基数带来的红利消磨殆尽,相反,线下实体商业的流量浪费却十分惊人。

 

实体商铺具有自带流量的天然特性,但尚未被充分利用,相对于线上流量的高成本,线下流量成本更低更稳定,阿里巴巴、京东等电商巨头看到这一点,于是积极布局线下。面对巨大的蓝海流量,探索线下流量入口成了新的投资主题。从阿里投资盒马鲜生,小米发力小米之家,阿里入股分众传媒等诸多案例可以看出,巨头们已纷纷把目光瞄向线下。

 

新零售时代,流量正在悄然变成大数据。旺铺的位置总是集中于核心街区,城市的商业核心区域就是一个巨大的流量池。所以,新零售要串联线上线下,收集线下数据,把住线下流量入口。随着移动支付的普及,用户扫码消费习惯的养成,不仅为更多的消费场景线上线下的链接提供了良好的发展基础,也为消费供需的升级与重构创造了新的机遇。

 

移动互联网兴起的前几年,大家的眼球只被线上的流量吸引,线下流量的价值慢慢成了一个被低估了的洼地。

 

由于线下流量极度分散,因此流量并未高度集中于巨头的手中,这让中小企业看到了更多的机会。对于商户来说,线下是流量洼地,应该重视。线下围绕生活圈,流量可能是线上的20倍以上,而且容易营造高频复购的场景和理由。

 

线下有界,线上无界。我们不应该带着线上的惯性去做线下,而应重新思考。

 

在无界的线上,你可以完全实现流量的触达,而在有界的线下,你要学会改变自己。比如,骑共享单车领红包带来更好的传播机制,骑行数据能够更好地描绘用户画像;吃肯德基套餐抽游戏道具实现了线上游戏与消费实体跨界联运。当一切都在跨界,新的玩法总会让人意想不到。在某种程度上,你要重新洞察你的消费人群,之后重组你的营销与商品选择,甚至重组你的供应链,相信这个链条打通的时候才能赢取线下的改造和新零售的真正升级。