如何玩转积分商城,这些玩法你知道吗?

商家入驻B2B2C平台,对于B2B2C平台来说,不仅可以帮助平台扩大自身的业务规模也可以招募更多优秀的商家入驻,平台拥有更多业务发展的可能性,比如针对一些有线下门店的商家,平台可以发展O2O业务平台还可以针对一些主营批发业务的商家开展B2B业务......商家入驻意味着平台商品品类的丰富,消费者在平台也具有更多选择余地。特别是一些知名商家,入驻B2B2C平台还可以为平台带来一定的用户流量,并且商家也会在自身的宣传渠道中推广平台里的店铺,这也有利于平台的宣传推广

因此,招商对于平台型商城发展业务来说,是十分重要的。不过大多数的电商平台在发展初期,都会面临招商难题平台数量多,平台之间的竞争激烈,难免会出现争抢商家的情况。平台发展初期流量小,客户资源少,商家销售商品难、无法盈利。平台招募商家的渠道少,宣传推广的成本大,效果甚微。这些因素都会导致平台招商成为一大难题,那么作为平台运营者,要怎么解决这些难题呢以下几点,或许可以帮助你解决平台招商难题。

一、降低入驻服务费

目前知名的第三方电商平台如天猫、京东等,招募商家入驻需要收取高额的入驻服务费用,少辄几千、多辄十几万,这对于普通商家来说费用十分高昂。不过知名电商平台拥有巨大流量,因此可以吸引许多商家入驻。

但是对于发展初期的电商平台来说,因为本身发展还处在初期,平台的知名度低、流量小,难以吸引商家入驻,如果再加上高昂的入驻服务费用,势必会吓跑大部分的商家。因此电商平台要想招募更多商家,需要降低平台的入驻服务费用,以价格优势来吸引商家入驻。在发展前期可以尽量降低入驻费用甚至是免费招募商家入驻,等到后期平台逐渐发展起来之后,再根据实际情况适当调整入驻费用。

通过降低商家入驻服务费用,不仅可以吸引商家入驻,还可以有效提升入驻商家的留存率。

二、平台政策扶持

1、给商家导入流量

吸引商家入驻平台的一个重要因素就是流量。这也是为什么许多商家都想要入驻巨头电商平台的原因,流量大的平台意味着有更多的用户,对于商家销售商品来说也会更有利。

所以平台要想招募更多商家,还需要先提升自己平台的流量。可以先通过广告宣传、竞价排名、搜索引擎优化等方式进行宣传推广,然后通过吸粉红包、新人礼包等营销活动获客引流。

在平台有一定的流量基础之后,需要对商家进行流量扶持,给商家导入流量。比如通过店铺优惠券、限时抢购等营销活动将流量导入给商家店铺。

还可以通过首页展示商家店铺,提升商家店铺的曝光率,吸引更多客户进店浏览。通过对商家进行流量扶持,可以帮助商家提升商品销量、获得更多盈利,对于平台来说也能更好地招募商家。

2、减免增值服务费用

平台还可以通过适当减免增值服务费用来吸引商家入驻,比如降低广告位的费用减免商家店铺专题展示的费用、免费为商家提供店铺运营指导等等。

通过减免增值服务费用,不仅可以减轻商家的财务压力,还可以帮助商家提升店铺流量、增强店铺运营能力,从而更好地吸引商家入驻。

三、做好招商宣传推广

想要招募更多商家入驻,还需要做好招商相关的宣传推广工作,目前最常用的招商推广方式有以下几种

1、广告宣传

广告宣传是一种传统但却很有效的宣传推广方式。通过在流量大且目标人群精准的网站投放广告,可以吸引许多对入驻电商平台感兴趣的商家。

这种方式见效非常快,不过需要花费较多的推广成本,所以选择这种招商推广方式还需要平台有一定的资金实力。

2、搜索引擎推广

如今人们非常依赖搜索引擎,许多问题都会通过搜索引擎寻找解决方法。因此平台也可以通过搜索引擎进行招商。

平台可以选择关键词广告、搜索引擎优化、竞价排名等方式进行宣传推广,目标商家在使用搜索引擎时可以看到相关的招募信息,可以实现比较精准的宣传推广效果

3、公众平台推广

如今微信公众平台发展十分迅速,一些运营得好的公众平台有大量的粉丝基础,所以平台可以借助其他微信公众平台的粉丝力量进行商家招募。

平台需要选择粉丝基础大且为同行业的微信公众平台,这样的公众平台相对来说粉丝会更加精准。通过微信公众平台进行软文输出,更容易帮助平台招募到合适的商家入驻。

毕竟商家选择入驻电商平台,就要投入很多的人力、物力、财力,如果你的B2B2C商城系统不能够长久的发展,那么这些投入都将付之东流。所以在做招商工作时,我们可以将平台的规划和发展前景向广大商家介绍,让商家感觉你的B2B2C商城系统是有发展潜力的,和这样的企业合作是有前途的这样才能吸引更多优秀的商家。