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社区团购面临什么挑战?

1、巨头之间的博弈,小厂存活率低

目标人群主要是对时效性要求不高的家庭用户为主,通过提前预售方式低价购买商品。首先要具备强大的供应链体系,从采购、分拣、分发、物流、仓储一套高效的配送体系,在激烈的竞争中小企业很难和大厂竞争。

2、品类有限,客户粘性低

社区团购目标用户主要以家庭用户为主,主要购买的产品主要以生鲜及日常用品等高频消耗品,吸引客户购买的主要原因在于产品的价格,及时用户已养成了社区团购的习惯,当其他平台出现更低的价格时,很多客户会毫不犹豫的选择其他平台,所以靠烧钱方式只是短暂的留住用户。

3、挤压线下门店,遭受抵制

社区团购的价格优势,对传统零售店造成的威胁,而社区团购需要线下门店作为提货场所,社区团购在推广过程中因侵害到实体商家的利益时,将会受到一定的阻碍。

社区团购小程序运营模式有哪些?

1、以电商为主,社交为辅的运营模式

以电商为主,社交为辅的运营模式。这种模式先要有一个比较成熟的在线商城,然后加入一个社交论坛。通过论坛让用户有一个展现自我的平台然后推出一些关键导购,从而引导用户去购买相应的商品。

2、以社交为主、电商为辅的运营模式

大家都知道,社区团购是以社区为主体的,社区团购小程序以社交为主,电商为辅的运营模式,主要是帮助企业接取一些电商广告,从而增加平台营收或者增加社区用户的活跃度,然后通过各种运营手段引导用户去购买相应的商品。

3、以朋友圈、人脉为主的运营模式

社区团购中的团长,通过自己的人脉圈建群,然后发散群里成员,在引入他们的朋友圈,然后形成一个社交圈的运营模式,被称之为以朋友圈、人脉为主的运营模式。这种模式通过微信朋友圈及自身的人脉,迅速的推广自己的商品。这种模式更多时候买的是一种信任。

4、拼团型运营模式

所谓的拼团型运营模式,就是让大家一起拼团购买一样商品,这样购买的话,更经济实惠。并且通过社交途径快速传播商品,主动为商品做推广。

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