B2B模式是电子商务的一种商业模式,随着电子商务的不断发展,B2B模式也衍生出不同类型的商业模式。

B2B模式和B2C模式的


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1、产品特点

B2B产品主要是工业产品和服务,会有标准化产品,不过更多需要根据客户需求定制(比如软件产业二次开发、OEM服务等)。产品主要用于企业的大规模生产或系统建设。

B2C产品主要是标准化的消费品和服务,可以批量生产。产品用途主要为个人使用或家庭及其他日常消费。

2、定价特点

B2B以竞价为主,通常需要买卖双方通过谈判和判断来确定,强调用户的成本分析。

B2C定价主要反映卖家的意愿。

3、渠道特点

B2B主要以直销渠道为主,渠道直接。

B2C通常通过中间商和间接渠道销售。比如,日用消费品企业不会建立自己的线下门店,而是选择开办大型超市。

4、销售方式

B2B通常建立销售团队,注重销售人员的专业性。广告和其他宣传手段通常被用作收集销售线索的手段。

B2C强调广告,注重人气和美誉度,辅以人员推广。

5、采购关系

B2B交易非常复杂,通常采购量很大。对于理性和专业的采购,需要通过合同和其他合同达成一致并巩固关系。

B2C是一种购买量小的简单交易。它是基于个人的感性购买而非契约。

6、决策特点

B2B决策链较长,一般为团队决策,受多部门人员影响,但流程清晰。

B2C决策是个人决策,没有程序性和模糊性。

7、品牌定位

B2B关注制造商的产品功能和服务能力,企业客户更关注公司品牌。

B2C关注产品或服务的品牌影响力和价格,消费者更关注产品品牌。

免费的B2B商城系统好用吗?

俗话说:天下没有免费的午餐,免费的其实是最贵的。一款产品从没你身上赚钱,商家会在其他地方补回来的,任何的一款产品都是要盈利的,不盈利的产品谁会做,这是一种商业手段。

虽然免费B2B商城系统比较吸引人,但是在功能上、安全性、性能上,免费B2B商城系统是远远比不上付费的。免费的B2B商城系统操作界面、美观设计可能不大符合企业品牌特色,在数据安全性、运行的安全性不大能保证,除了提供日常支持和一些常规维护,不会再提供个性化需求、二次开发。

所以,很多企业还是都会去选择付费的,建属于自己的商城,获取一切自己想要的。


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