商家入驻B2B2C平台，对于B2B2C平台来说，不仅可以帮助平台扩大自身的业务规模，也可以招募更多优秀的商家入驻，让平台拥有更多业务发展的可能性，比如针对一些有线下门店的商家，平台可以发展O2O业务；平台还可以针对一些主营批发业务的商家开展B2B业务......商家入驻意味着平台商品品类的丰富，消费者在平台也具有更多选择余地。特别是一些知名商家，入驻B2B2C平台还可以为平台带来一定的用户流量，并且商家也会在自身的宣传渠道中推广平台里的店铺，这也有利于平台的宣传推广。
因此，招商对于平台型商城发展业务来说，是十分重要的。不过大多数的电商平台在发展初期，都会面临招商难题，平台数量多，平台之间的竞争激烈，难免会出现争抢商家的情况。平台发展初期流量小，客户资源少，商家销售商品难、无法盈利。平台招募商家的渠道少，宣传推广的成本大，效果甚微。这些因素都会导致平台招商成为一大难题，那么作为平台运营者，要怎么解决这些难题呢？以下几点，或许可以帮助你解决平台招商难题。
一、降低入驻服务费
目前知名的第三方电商平台如天猫、京东等，招募商家入驻需要收取高额的入驻服务费用，少辄几千、多辄十几万，这对于普通商家来说费用十分高昂。不过知名电商平台拥有巨大流量，因此可以吸引许多商家入驻。
但是对于发展初期的电商平台来说，因为本身发展还处在初期，平台的知名度低、流量小，难以吸引商家入驻，如果再加上高昂的入驻服务费用，势必会吓跑大部分的商家。因此电商平台要想招募更多商家，则需要降低平台的入驻服务费用，以价格优势来吸引商家入驻。在发展前期可以尽量降低入驻费用甚至是免费招募商家入驻，等到后期平台逐渐发展起来之后，再根据实际情况适当调整入驻费用。
通过降低商家入驻服务费用，不仅可以吸引商家入驻，还可以有效提升入驻商家的留存率。
二、平台政策扶持
1、给商家导入流量
吸引商家入驻平台的一个重要因素就是流量。这也是为什么许多商家都想要入驻巨头电商平台的原因，流量大的平台意味着有更多的用户，对于商家销售商品来说也会更有利。
所以平台要想招募更多商家，还需要先提升自己平台的流量。可以先通过广告宣传、竞价排名、搜索引擎优化等方式进行宣传推广，然后通过吸粉红包、新人礼包等营销活动获客引流。
在平台有一定的流量基础之后，需要对商家进行流量扶持，给商家导入流量。比如通过店铺优惠券、限时抢购等营销活动将流量导入给商家店铺。
还可以通过首页展示商家店铺，提升商家店铺的曝光率，吸引更多客户进店浏览。通过对商家进行流量扶持，可以帮助商家提升商品销量、获得更多盈利，对于平台来说也能更好地招募商家。
2、减免增值服务费用
平台还可以通过适当减免增值服务费用来吸引商家入驻，比如降低广告位的费用、减免商家店铺专题展示的费用、免费为商家提供店铺运营指导等等。
通过减免增值服务费用，不仅可以减轻商家的财务压力，还可以帮助商家提升店铺流量、增强店铺运营能力，从而更好地吸引商家入驻。
三、做好招商宣传推广
想要招募更多商家入驻，还需要做好招商相关的宣传推广工作，目前最常用的招商推广方式有以下几种。
1、广告宣传
广告宣传是一种传统但却很有效的宣传推广方式。通过在流量大且目标人群精准的网站投放广告，可以吸引许多对入驻电商平台感兴趣的商家。
这种方式见效非常快，不过需要花费较多的推广成本，所以选择这种招商推广方式还需要平台有一定的资金实力。
2、搜索引擎推广
如今人们非常依赖搜索引擎，许多问题都会通过搜索引擎寻找解决方法。因此平台也可以通过搜索引擎进行招商。
平台可以选择关键词广告、搜索引擎优化、竞价排名等方式进行宣传推广，目标商家在使用搜索引擎时可以看到相关的招募信息，可以实现比较精准的宣传推广效果。
3、公众平台推广
如今微信公众平台发展十分迅速，一些运营得好的公众平台有大量的粉丝基础，所以平台可以借助其他微信公众平台的粉丝力量进行商家招募。
平台需要选择粉丝基础大且为同行业的微信公众平台，这样的公众平台相对来说粉丝会更加精准。通过微信公众平台进行软文输出，更容易帮助平台招募到合适的商家入驻。
毕竟商家选择入驻电商平台，就要投入很多的人力、物力、财力，如果你的B2B2C商城系统不能够长久的发展，那么这些投入都将付之东流。所以在做招商工作时，我们可以将平台的规划和发展前景向广大商家介绍，让商家感觉你的B2B2C商城系统是有发展潜力的，和这样的企业合作是有前途的，这样才能吸引更多优秀的商家。
